МАРКТИКА - маркетинг цифрового качества
ГлавнаяМетоды
ПримерыФормулыТаблицы
СсылкиПортфолиоКонтакты

Глобус РязаниУслуги агентства "Марктика" ►

Глобус РязаниИсследования рынков

 Бизнес-планы Бизнес-планы

Глобус РязаниКурсы и обучение

Структура бизнес-плана по UNIDO:

01. Титульный лист и оглавление

02. Краткое изложение

03. Предпосылки и основная идея проекта

04. Анализ рынка и концепция маркетинга

05. Сырье и поставки

06. Место, участок и окружающая среда

07. Проектирование и технология

08. Организация и накладны расходы

09. Трудовые ресурсы

10. Планирование и бюджет проекта

11. Финансовый анализ и оценка инвестиций

12. Приложения

Разработка (составление) бизнес-планов инвестиционных проектов в Рязани

Внимание, акция! Только до 30 апреля 2017 г. бизнес-планы от 10 тыс.руб. и от 1 дня!

Сознательное движение вперед предполагает осмысленную последовательность действий и четкую видимость картины ожидаемых перемен. Создание и развитие любого коммерческого предприятия начинаются с бизнес-плана – холста, на котором пишется эта картина.

В целях всеобщей унификации подходов к наиболее оперативной и адекватной оценке планов инвестиционных проектов, мировая практика сформировала определенные нормативные требования к их составлению, которые фактически стали международными стандартами.

Из множества вполне продвинутых и неплохо обоснованных методик (KPMG, IAS, EBRD, OECD, TACIS и пр.), в нашей стране наиболее популярными и востребованными являются методические рекомендации UNIDO (www.unido.org).

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) - это подразделение международной Организации Объединенных Наций (ООН), борющаяся за глобальное процветание, поддержку индустриального развития развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Основные положения методики UNIDO, отраженные в издании "Manual for the preparation of industrial feasibilitystudies", W. Behrens, P. M. Hawranek (Rev Vienna 1991) позволяют осветить все существенные моменты текущей и планируемой деятельности предприятия, представляя результаты в наглядной форме.

Впрочем, агентство "Марктика" безусловно учитывает многополярность норм современной экономической жизни и, обладая богатым позитивным опытом инвестиционного проектирования, готово разработать бизнес-план Вашего проекта с учетом любых требований.

 Раздел 01. Титульный лист и оглавление

Достаточно большой опыт анализа, оценки и экспертизы бизнес-планов сторонних организаций показывает, что зачастую первой, то есть – титульной странице бизнес-плана уделяется незаслуженно мало, а иногда и – преступно мало внимания.

То, как внешне выглядит Ваш бизнес-план, как он оформлен и, даже, на какой бумаге и как он отпечатан, определяет первое впечатление Вашего потенциального инвестора или партнера и, обеспечивая начальный уровень доверия к Вашему проекту и, понятное дело – к Вам.

Таким образом, титульный лист успешного бизнес-плана должен быть в обязательном порядке и оформлен соответствующим образом. Большинство стандартов рекомендуют включать в него следующую необходимую информацию:

• полное название и организационно-правовая форма компании как юридического лица;
• логотип, фирменный знак (если есть);
• гриф доступа и порядковый номер экземпляра бизнес-плана;
• юридический адрес организации в соответствии с учредительными документами;
;• фактический адрес расположения организации (если отличается от юридического);
• почтовый адрес организации (если отличается от фактического местонахождения);
• адрес официальной страницы организации в сети Интернет (если имеется);
• рабочее название проекта, определяющее его основную суть;
• должность, фамилия, имя и отчество контактного ответственного лица проекта;
• адрес электронной почты и телефон, факс контактного лица;
• город, месяц и год составления бизнес-плана.
 Раздел 02. Краткое изложение (резюме) сути проекта

Подготовка бизнес-плана должна привести к определенным выводам по всем основным аспектам проекта после рассмотрения альтернативных вариантов. Эти заключения и рекомендации в отношении решений и действий, требуемых от сторон, которые участвуют в проекте, должны быть объяснены и доказательно обоснованы.

Для удобства восприятия бизнес-план должен начинаться с краткого изложения данных проекта (оценок, предположений), выводов и рекомендаций, которые затем детально раскрываются в основной части исследования.

Однако все подтверждающие материалы (статистические данные, результаты рыночных исследований, подробные технические описания, перечни оборудования, схемы предприятия и пр.) должны быть представлены в отдельных приложениях к исследованию.

В кратком изложении следует сконцентрировать и раскрыть все важнейшие аспекты исследования, такие как;

• степень достоверности информации о деловой среде;
• вложения и отдача проекта;
• пределы погрешности в прогнозах рынка снабжения и технологических тенденций;
• схема проекта.

В любом случае, краткое изложение должно иметь такую же структуру, как и основное содержание бизнес-плана, охватывая, как минимум, все его разделы.

 Раздел 03. Предпосылки и основная идея проекта

Чтобы обеспечить успех подготовки бизнес-плана, необходимо ясное понимание того, как идея проекта вписывается в рамки общих экономических условий и промышленного развития рассматриваемой страны. Следует детально описать проект и определить спонсоров с указанием причин их заинтересованности в проекте.

• описание идеи проекта;
• инициатор проекта (имена, адреса, возможности, роль и др.);
• история проекта (даты, события, исследования, изыскания, выводы, решения);
• технико-экономическое обоснование (автор, название, заказчик);
• стоимость подготовительных исследований и изысканий.
 Раздел 04. Анализ рынка и концепция маркетинга

Основная цель любого промышленного инвестиционного проекта - получение прибыли, как от использования имеющихся в наличии ресурсов, так и от удовлетворения существующего или потенциального спроса на товар, являющийся результатом осуществления данного проекта.

Проект может также служить определенным корпоративным стратегиям, например, усилению рыночной позиции компании или обеспечению будущего снабжения необходимыми ресурсами.

Однако, для всех инвестиционных проектов, включая и те, для которых главное - использование имеющихся ресурсов, анализ рынка является ключевой задачей в определении границ инвестиций, возможных производственных программ, необходимых технологий, а зачастую и в выборе месторасположения.

Поскольку подготовка бизнес-плана - не линейный, а итеративный процесс, специалисты по изучению рынка должны иметь представление о количестве и качестве основной и побочной продукции, а также о возможных. альтернативах в отношении экономичного размера, определяемого, как наличием ресурсов и потребностями, так и технологическими и территориальными ограничениями.

После определения существующего эффективного спроса на продукт рассматриваемого проекта, характеристик соответствующих рынков (неудовлетворенный спрос, конкуренция, импорт, экспорт и т.д.) и возможных концепций маркетинга, можно определить желаемую производственную программу, включая необходимые материальные, технологические и трудовые ресурсы, а также удобное месторасположение.

Спрос или анализ рынка должны быть тщательно структурированы и спланированы, для того, чтобы получать необходимую информацию вовремя и без дополнительных расходов, а кроме того, для определения возможных маркетинговой и производственной стратегий, требуемых для достижения основных или корпоративных целей.

Планирование маркетинговых исследований нуждается в понимании системы маркетинга, определении целей и рамок исследования в анализе структуры рынка.

В идеале, маркетологи должны поддерживать связь и кооперироваться с другими членами команды по созданию бизнес-плана с самого начало работы, чтобы были исключены изолированные маркетинговые или проектные решения, которые могли бы оказаться ошибочными в финансовом отношении.
 Раздел 05. Сырье и поставки

В этом разделе определяются и описываются различные материалы и потребляемые ресурсы, требуемые для работы предприятия, анализируются их наличие и возможности поставки, а также метод оценки результирующих эксплуатационных издержек.

Существует тесная взаимосвязь между выявлением потребностей в ресурсах и другими аспектами формулирования проекта, такими как определение производственной мощности, месторасположения, выбор технологии и оборудования, поскольку' все эти аспекты неизбежно взаимодействуют друг с другом.

Выбор сырья и материалов зависит, в первую очередь, от технических требований к проекту и анализа рынков поставок.

Важные определяющие факторы для выбора сырья, основных и вспомогательных производственных материалов - факторы окружающей среды, такие как проблемы истощения ресурсов и загрязнение среды, а также критерии, относящиеся к стратегиям проекта, например, минимизация издержек на материальные ресурсы и рисков в отношении поставок.
 
Для того чтобы удерживать затраты на подготовку бизнес-плана на разумном уровне, нужно определить и проанализировать ключевые аспекты, учитывая потребности, наличие, издержки и риски, которые могут быть важными для осуществления проекта.

Подход, принятый в методических рекомендациях UNIDO, заключается в том, чтобы сначала классифицировать сырье и материалы, а затем определить потребности в них, проверить наличие и оценить связанные с ними издержки.
 Раздел 06. Место, участок и окружающая среда

После оценки спроса и определения основных стратегий проекта в отношении программ продаж и производства, мощности и требований к вводимым ресурсам, бизнес-план должен определить месторасположение и участок, подходящие для промышленною проекта.

Понятия "месторасположение" и "участок" часто употребляются как синонимы, но они должны быть разграничены. Выбор месторасположения должен делаться в пределах достаточно большого географического региона, в котором можно рассматривать несколько альтернативных вариантов размещения участка.

Подходящее месторасположение может занимать значительную площадь, например, вдоль берега реки или в 15-км радиусе вокруг городской территории в определенном географическом районе.

В пределах рекомендуемого месторасположения следует идентифицировать и детально оценить один или несколько участков для конкретного проекта. Каждый альтернативный проект должен быть рассмотрен с точки зрения воздействия на окружающую среду строящегося и находящегося в эксплуатации промышленного объекта.

Законодательные акты многих стран требуют подготовки оценки воздействия на окружающую среду для получения разрешения на строительство и эксплуатацию промышленных объектов.

В случае промышленных комплексов, оказывающих значительное воздействие на окружающую среду, следует проводить тщательное исследование социально-экономических и экологических последствий. Их оценка должна влиять на принятие окончательного решения не только в отношении участка, но также рамок проекта и выбора технологии.
 
Если при традиционном подходе к выбору месторасположения промышленного объекта внимание концентрировалось на близости сырья и рынков, главным образом, с точки зрения минимизации транспортных расходов, то комплексный бизнес-план требует рассмотрения не только технических, коммерческих или финансовых факторов, но также социальных и экологических последствий, которые может иметь проект.

Следовательно, при определении месторасположения и участка для промышленных инвестиционных проектов должны рассматриваться и относительный вес этих факторов, их взаимодействие и соответствующая государственная политика.
 
Основные критерии и требования, предъявляемые к выбору месторасположений и участков, должны определяться на ранней стадии исследования. Качественный анализ этих основных требований позволит впоследствии провести оценку ряда потенциальных месторасположений и строительных участков и отказаться от тех, которые не отвечают основным требованиям.

Оставшиеся варианты затем подвергаются более глубокому количественному и качественному анализу с тачки зрения технических и финансовых критериев, включая социальные, экологические и экономические аспекты выбора месторасположения и участка.

Каждый проект имеет специфические требования, которые могут оказывать определенные внешние воздействия, а наиболее важные или критичные для проекта, должны быть тщательно оценены и изучены. Тот факт, что некоторые требования или воздействия легче определить количественно, не должен привести к ошибочной недооценке качественных аспектов.
 Раздел 07. Проектирование и технология

Задача инженерного проектирования - разработка функциональной схемы и физического плана промышленного предприятия, необходимых для выпуска конкурентной продукции, и определение соответствующих инвестиционных и эксплуатационных расходов.

В область инженерного проектирования входят также участок предприятия и все виды деятельности, требуемые для доставки потребляемых ресурсов и продукции, а также для обеспечения необходимых дополнительных инвестиций в инфраструктуру.

Неотъемлемой частью инженерного проектирования является выбор подходящей технологии, а также планирование приобретения и освоения этой технологии и соответствующего ноу-хау.

Поскольку выбор технологии определяет производственные процессы, необходимо, чтобы технология и ноу-хау приобретались на подходящих условиях и в нужные сроки, а необходимые для этого профессиональные навыки имелись или развивались.

Требуемые машины и оборудование должны выбираться в соответствии с технологиями и производственными процессами, уровнем мастерства и человеческими возможностями. Развитие профессиональных навыков необходимо планировать с помощью программ обучения на различных уровнях.

Анализ должен включать все технические, управленческие, административные, внешние, социально-культурные и экономические аспекты требуемой системы технической эксплуатации. Он должен также установить конкретные требования к каждой отдельной технологии, если она выбрана, и определить потребность в технической документации и правилах технического обслуживания.

Устройства для защити окружающей среды являются важным элементом деятельности любой компании, особенно когда они составляют часть производственного процесса. Выход из строя таких компонентов промышленного предприятия может привести к его временной остановке.

Установки для защиты окружающей среды часто состоят из технически очень сложных компонентов. Они изготавливаются большей частью в странах с высоким уровнем технического развития и, как правило, не производятся серийно, По этой причине следует уделять должное внимание проблемам, связанным с такими установками.

После определения производственной программы и мощности, нужно подготовить предварительный план проектируемого предприятия, в котором должны быть определены его физические характеристики, такие как инфраструктура, здания и сооружения, их взаимосвязь с коммунальными службами, потоками материалов, монтажом механизмов и другими аспектами строительства и эксплуатации предприятия.

Затем необходимо выявить альтернативные технологии, которые могут быть использованы, и значение этих альтернатив с точки зрения издержек, иностранного участия, использования местного сырья, влияния на окружающую среду и других факторов.
 Раздел 08. Организация и накладны расходы

В этом разделе рассматривается организационная схема, необходимая для управления и контроля всей работы предприятия, а также связанные с этим накладные расходы.

Проектирование и организационное планирование тесно взаимосвязаны и поэтому должны осуществляться совместно, в ходе проведения ряда операций с обратной связью.

Цель этого раздела -. планирование организационных процессов и структуры накладных расходов, которые могут быть решающими для финансовой осуществимости проекта.

Деление компании на организационные единицы в соответствии с маркетинговыми, снабженческими, производственными и административными функциями необходимо не только с точки зрения эксплуатации, но также и для планирования, чтобы можно было оценить и спрогнозировать накладные расходы.

Кроме того, для осуществимости проекта важно, чтобы его организационная структура определялась в соответствии со стратегиями и политикой компании.

Рекомендуемая схема организации будет зависеть как от социальной среды, так и от технико-экономических потребностей,

Организационная структура в большой степени зависит от размера и типа промышленного предприятия, а также от стратегий, политики и значимости лиц, занимающих в организации руководящее положение,

Следует также иметь в виду, что организационные структуры не статичны, они развиваются вместе с проектом (предынвестиционная и инвестиционная фазы, пуск и эксплуатация).

В то время как в других разделах специально рассматриваются прямые издержки, в этом разделе речь пойдет о косвенных издержках. Во многих бизнес-планах этими издержками или пренебрегают, или же недооценивают их, что может оказать существенное влияние на прибыльность некоторых проектов.

Соображения относительно организационной схемы проекта помогут аналитику выявить и количественно определить эти издержки.

Проектирование и создание центров издержек в соответствии с организационной структурой облегчает эту задачу.
 Раздел 09. Трудовые ресурсы

Этот раздел посвящена планированию трудовых ресурсов. После того как определены программа производства, мощность предприятия, предполагаемые технологические процессы и организационная структура, следует выявить потребности в трудовых ресурсах для различных уровней и стадий реализации проекта, а также наличие этих ресурсов и связанные с ними издержки.

Успешное осуществление и функционирование промышленного проекта требует различных категорий трудовых ресурсов - руководителей, служащих и рабочих, обладающих достаточной квалификацией и опытом.

В бизнес-плане нужно выявить и описать такие потребности, а также оценить наличие трудовых ресурсов и необходимость их обучения.

Исследование должно уделить особое внимание определению и оценке тех профессий и навыков, которые могут бить критическими для успеха проекта.

На основе данных о качестве и количестве трудовых ресурсов, требуемых проектом, о наличии персонала и необходимости его обучения, для финансового анализа проекта производятся оценки издержек на зарплату, оклады и других, связанных с персоналом и его обучением расходов.

Для экономической оценки следует отдельно показать издержки на оплату неквалифицированной рабочей силы.
 Раздел 10. Планирование и бюджет проекта

Стадия осуществления проекта охватывает период от принятия решения об инвестировании до начала коммерческого производства,

Очень важно тщательно спланировать и проанализировать эту критическую стадию проектного цикла, так как любое отклонение от первоначальных планов и финансовых смет может легко расстроить весь проект.

Следовательно, первоочередная цель-определение технических и финансовых последствий различных стадий реализации проекта для обеспечения достаточной финансовой поддержки до и после начала производства.

Особое внимание следует уделить выбору источников финансирования, а также финансовым последствиям задержки инвестирования и производства.

Следует.установить ряд одновременных и взаимосвязанных действий, имеющих место в течение фазы осуществления, включая финансовые последствия для проекта, которые могут возникнуть.

При подготовке плана реализации следует также иметь в виду, что на более поздней стадии этот план послужит основой для мониторинга и контроля фактического выполнения проекта.

Программа реализации должна показывать расходы на осуществление проекта, а также схему полных оттоков реальных денег {для всех первоначальных инвестиций), чтобы определить соответствующие притоки средств, которые требуются для финансирования инвестиций.
 Раздел 11. Финансовый анализ и оценка инвестиций

При наличии условий для оценки инвестиций подготовка проекта должна проходить в соответствии с требованиями финансового и экономического анализа.

Финансовый анализ, в принципе, должен сопровождать разработку проекта с самого начала, что возможно только в том случае, если специалист по финансовому анализу включен в команду по разработке бизнес-плана на ранней стадии.

С финансовой и экономической точек зрения, инвестирование может быть определено как долгосрочное вложение экономических ресурсов с целью создания и получения чистой прибыли (превышающей общую начальную величину инвестиций) в будущем.

Главный аспект этого вложения - преобразование финансовых ресурсов (то есть собственных и заемных средств инвестора) в производительные активы, представляемые инвестициями в основной капитал и чистым оборотным капиталом.

Хотя заинтересованность в будущих чистых прибылях является общей для каждой стороны, делающей капиталовложения в проект, ожидаемые прибыли или выгоды могут существенно отличаться , и оцениваться по-разному.

Приводятся и такие важные аспекты финансового анализа, как оценка вложений и отдачи проекта, горизонт планирования и срок жизни проекта, а также риски и неопределенность; затем подробно анализируются издержки проекта, (дисконтирование и традиционные методы), финансовая эффективность и финансовые показатели, оценка проекта в условиях неопределенности.
 Раздел 12. Приложения

Приложения к бизнес-плану - это различного рода информативные дополнения к текстам основного содержания, подтверждающие достоверность изложения и освобождающие его от излишних подробностей, предоставляя потенциальным партнерам и инвесторам наглядные дополнительные  материалы.

В качестве приложений рекомендуется использовать следующие документы:

• копии учредительных документов;
• копии свидетельств о регистрации юридических лиц;
• полные банковские реквизиты;
• спецификации, графики, чертежи, фотографии продукции;
• копии различных сертификатов, подтверждающих качество и соответствие продукции;
• документы балансовой отчетности;
• копии договоров обеспечения (аренда, закуп сырья и материалов, потребление услуг и пр.);
• копии договоров потребления (сбыт, реализация, оказание услуг и пр.); 
• копии дипломов и сертификатов, подтверждающие квалификацию ключевых лиц проекта;
• CV, резюме ключевых специалистов, подтверждающие их профессиональный опыт;
• отчеты маркетинговых исследований (либо выдержки из них);
• рекламно-информационные материалы;
• письменные отзывы клиентов;
• прочие документы по усмотрению инициатора проекта.
Все права принадлежат маркетинговому агентству МАРКТИКА